今月のおすすめ商品 -マレーシアの健康、フィットネス、美容のニーズに応えるNaturion 

ペプタンの共同ブランドパートナーへのインタビューシリーズ。今回はペプタンと共同でマレーシア市場向けに高品質の「ナチュリオン」コラーゲンを生産しているナチュリオン社を紹介します。

Naturion Sdn Bhd ビジネスデベロップメント＆マーケティングマネージャー Manfred Wong氏 

ナチュリオン社のコラーゲンについて教えてください 

ナチュリオンでは、マレーシア市場向けに高品質で革新的なコラーゲンサプリメントを製造しています。私たちのコラーゲン製品は、他の追随を許さない効果を持ち、健康、フィットネス、美容をサポートするために、国中で多くの人々に利用されています。 

Naturion Sdn Bhdは2002年に設立されました。コラーゲンサプリメントを手掛ける前は、マレーシアでRousselot社の代理店として原料の流通を行っていました。約20年の時を経て、2018年にコラーゲンサプリメントの会社として再スタートし、ペプタンと協力してマレーシアの市場に参入しました。現在、私たちの製品は、国内のほとんどの大手薬局、チェーン店、美容クリニックやサロンで販売されています。また、オンライン＆オフラインでアジアで販売されています。 

なぜ、コラーゲン市場に参入しようと思ったのですか？ 

コラーゲンペプチドの健康効果に対する消費者意識が高まる中、マレーシアは未開拓の市場です。私たちは、これを大きなチャンスととらえています。そして、ペプタンのようなブランドと提携することで、その利点を生かすことができると考えました。 

消費者は栄養補助食品に何を求めているのでしょうか？ 

特に今日の消費者は、アンチエイジング、骨と関節の健康、スポーツ後の回復、体重管理のための製品に関心を持っています。また、肌や美容のためのコラーゲン製品の人気も高まっています。 

消費者はコラーゲンをどのように見ていますか？また、サプリメントが人気を博している理由は何だと思われますか？  

コラーゲンサプリメントは、その汎用性の高さが市場で知られるようになってきました。コラーゲンはもはや美容だけのものではなく、関節の健康、骨の健康、フィットネスなど、複数の健康効果を持つ全身的なサプリメントとして捉えられています。一方、インターネットを通じて健康や美容について学ぶ消費者が増えています。つまり、コラーゲンの効能を認識する人が増えているのです。コラーゲンの科学的な裏付けを読んだり、コラーゲンと健康的な生活を強調するオンライン・インフルエンサーを見たりと、多くの主要なチャネルを利用しています。 

なぜ消費者は御社の製品を好むのでしょうか？ 

消費者が私たちの製品を好む最大の理由は、シンプルに「効く」からです。ナチュリオンのコラーゲンを使って、肌や関節への効果を実感していただけると、何度もリピートしていただけるのです。 

ナチュリオンとペプタン製品は、お客様の声にあるように、多くのお客様がより幸せで健康的な生活を送り、肌の悩みを解決することで自信を持ち、「内側から美しく」なることに貢献しています。ナチュリオンでは、このようなサクセスストーリーを聞き、喜んでお客様との関係を築いています。それが私たちのビジネスです。 

ペプタンとの提携のきっかけは何だったのでしょうか。また、その決定にはどのような要因があったのでしょうか。 

最大の理由は、ペプタンの製剤の汎用性です。ペプタンの風味、溶解性、水和性によって、消費者が好むと思われる製品を簡単に作ることができるのです。もちろん、ペプタン・コラーゲンペプチドの高品質で科学的に裏付けられた効果も、提携を決めた重要な要因でした。最近、臨床的に証明されたペプタンの高い生物学的利用能も重要な要素で、私たちの製品が効果的で消費者の役に立つという確証を与えてくれます。 

ペプタンで、他のサプリメントとどのように差別化を図っているのですか？ 

ペプタンのようなグローバルリーダーとの共同ブランディングによって、お客様に最高品質のコラーゲンペプチドを供し、その成分が信頼できるという保証が得られます。ペプタンのウェブサイトでは、科学から品質保証に至るまで、製品に関するあらゆる情報を入手できます。これは、正しい選択であるという自信を深めてくれます。 

どのような消費者の、どのような問題解決を図っているのですか？  

多くのお客様が関節に問題を抱えており、ナチュリオンとペプタンを使用することで痛みの軽減を図っています。しかし、私たちは意図的にターゲット市場を厳密に定義していないため、これだけに焦点を当てているわけではありません。私たちの健康・美容製品の強力なポートフォリオは、あらゆる年齢層の、さまざまなニーズの男性・女性から人気を得ています。 

マレーシアでは、このような消費者にどうアプローチしているのですか？ 

現在、私たちはオンラインとオフラインの両方のチャネルで製品を促進しています。オフラインでは、薬局や食品スーパー、美容室などに置いていただいたり、現地の代理店を通じて直接販売したりしています。オンラインでは、Lazada、Shopee、11Streetなど、東南アジアで最も人気のあるショッピングサイトでプロモーションを行っています。 

また、特別なマーケティングキャンペーンを実施することもあります。例えば、数年前、ナチュリオンは大規模な祝賀会「2016 Mrs Malaysia Global」ビューティイベントを共同後援しました。私たちのコラーゲン製品がもたらす「内側からの美しさ」を伝えることができ、大変うれしく思っています。 

ナチュリオンコラーゲンの次の展開は？ 

製品に関しては、現在、天然オーガニック素材のみを使用したコラーゲンベースの美容製品を模索しています。これによって、環境意識の高い若者やエシカルな消費者など、新たな顧客層を獲得することができます。さらに、オンラインビジネスも積極的に展開しています。例えば、FacebookやInstagramを通じたオンライン広告を強化し、より多くのオーディエンスをターゲットにしています。その目的は、製品の認知度を向上させ、より多くの人にナチュリオン・コラーゲンの効果を知ってもらうことです。 

ナチュリオン社とサプリメント製品の詳細については、ナチュリオンのウェブサイトをご覧ください。 

ナチュリオン・コラーゲンは、クアラルンプール、クランバレー地区の大手薬局、Ascen Plus Pharmacyで購入できます。