今月のおすすめ商品 - Naturionでマレーシアの健康、フィットネス、美容のニーズに応える

ペプタン社の共同ブランドパートナーに毎月インタビューするシリーズ、今回はペプタン社と共同でマレーシア市場向けに高品質のナチュリオンコラーゲンを生産しているナチュリオン社を紹介します。

執筆者 Naturion Sdn Bhd ビジネスデベロップメント＆マーケティングマネージャー Manfred Wong氏

ナチュリオンのコラーゲンについて教えてください

ナチュリオンでは、マレーシア市場向けに高品質で革新的なコラーゲンサプリメントを製造しています。私たちのコラーゲン製品は、他の追随を許さない効果を持ち、健康、フィットネス、美容をサポートするために、国中で何百人もの人々に利用されています。

ナチュリオンの歴史について簡単に教えてください。

Naturion Sdn Bhdは2002年に設立されました。コラーゲンサプリメントに進出する前は、マレーシアでRousselotの代理店として原料の流通を行っていました。約20年の時を経て、2018年にコラーゲンサプリメントの会社として再スタートし、ペプタン社と協力してマレーシアの市場に参入しました。現在、私たちの製品は、国内のほとんどの大手薬局、チェーン店、美容クリニックやサロンで販売されています。また、オンライン＆オフラインでASIAで販売されています。

なぜ、コラーゲン市場に参入しようと思ったのですか？

コラーゲンペプチドの健康効果に対する消費者の意識は高まっており、特にマレーシアは未開拓の市場である。私たちは、これを大きなチャンスととらえています。そして、ペプタンのようなブランドと提携することで、その利点を生かすことができると考えました。

消費者は栄養補助食品に何を求めているのでしょうか？

特に今日の消費者は、アンチエイジング、骨と関節の健康、スポーツの回復、体重管理のための製品に関心を持っています。また、肌や美容のためのコラーゲン製品の人気も高まっています。

消費者はコラーゲンをどのように見ていますか？また、御社のようなサプリメントが人気を博している理由は何だと思われますか？ 

コラーゲンサプリメントは、その汎用性の高さが市場で知られるようになってきました。コラーゲンはもはや美容だけのものではなく、関節の健康、骨の健康、フィットネスなど、複数の健康効果を持つホリスティックなサプリメントとして捉えられています。一方、インターネットを通じて健康や美容について学ぶ消費者が増えています。つまり、コラーゲンの効能を認識する人が増えているのです。コラーゲンの科学的な裏付けを読んだり、コラーゲンが健康やウェルビーイングにもたらす影響を強調するオンライン・インフルエンサーを見たりと、多くの主要なチャネルを利用しています。

なぜ消費者は御社の製品を好むのでしょうか？

消費者が私たちの製品を好む最大の理由は、シンプルに「効く」からです。ナチュリオンのコラーゲンを使って、肌の調子が良くなった、関節の痛みが和らいだなど、効果を実感していただけると、何度もリピートしていただけるのです。

ナチュリオンとペプタン製品は、お客様の声にあるように、多くのお客様がより幸せで健康的な生活を送り、肌の悩みを解決することで自信を持ち、「内側から美しく」なることに貢献しています。ナチュリオンでは、このようなサクセスストーリーを聞き、お客様とこのような関係を築くことが大好きです。それが私たちのビジネスです。

ペプタンとの提携のきっかけは何だったのでしょうか。また、その決定にはどのような要因があったのでしょうか。

最大の理由は、ペプタンの製剤の汎用性です。ペプタンの有機的な特性、溶解性、濡れ性によって、消費者が好むと思われる製品を簡単に作ることができるのです。もちろん、ペプタンコラーゲンペプチドの高品質で科学的に裏付けられた効果も、提携を決めた重要な要因でした。最近、臨床的に証明されたペプタンの高い生物学的利用能も重要な要素で、私たちの製品が効果的で消費者の役に立つという確証を与えてくれます。

ペプタンは、他のサプリメントとどのように差別化を図っているのですか？

ペプタンのようなグローバルリーダーとの共同ブランドは、お客様に最高品質のコラーゲンペプチドを手に入れ、その出所を信頼できるという保証を与えます。ペプタンのウェブサイトでは、科学から品質保証に至るまで、製品に関するあらゆる情報を入手することができます。これは、正しい選択であったという自信をさらに与えてくれます。

どのような消費者のために、どのような問題を解決するために手を差し伸べているのですか？ 

多くのお客様が関節に問題を抱えており、ナチュリオンとペプタンを使用することで痛みを和らげることができます。  しかし、私たちは意図的にターゲット市場を厳密に定義していないため、彼らだけに焦点を当てているわけではありません。私たちの健康・美容製品の強力なポートフォリオは、あらゆる年齢層の、さまざまなニーズを持つ男性・女性を魅了しています。

マレーシアでは、このような消費者にどのようにアプローチしているのですか？

現在、私たちはオンラインとオフラインの両方のチャネルで製品を促進しています。オフラインでは、薬局や食品スーパー、美容室などに置いていただいたり、現地の代理店を通じて直接販売したりしています。オンラインでは、Lazada、Shopee、11Streetなど、東南アジアで最も人気のあるショッピングサイトで製品のプロモーションを行っています。

また、特別なマーケティングキャンペーンを実施することもあります。例えば、数年前、ナチュリオンは大規模なガラディナーで行われた「2016 Mrs Malaysia Global」ビューティイベントを共同スポンサーとして支援しました。私たちのコラーゲン製品がもたらす「内側からの美しさ」を伝えることができ、大変うれしく思っています。

ナチュレオンコラーゲンの次の展開は？

製品に関しては、現在、天然オーガニック素材のみを使用したコラーゲンベースの美容製品を模索しています。これによって、環境意識の高い若者やエシカルな消費者など、新たな顧客層を獲得することができます。さらに、オンラインビジネスも積極的に展開しています。例えば、FacebookやInstagramを通じたオンライン広告を強化し、より多くのオーディエンスをターゲットにしています。その目的は、製品の認知度を向上させ、より多くの人にナチュリオン・コラーゲンの効果を知ってもらうことです。

ナチュリオンと彼らが提供するサプリメントの詳細については、ナチュリオンのウェブサイトをご覧ください。

ナチュリオン・コラーゲンは、クアラルンプール、クランバレー地区の大手薬局、アセンプラス・ファーマシーでお買い求めください。