サノモーションのラディアンスブーストで "美しさの向こう側 "へ

ペプタンブランドパートナーに、その企業や製品についてインタビュー企画を行っています。今回は、Sanomotion社と「内側から美しくなる」パウダー製品「ラディアンス・ブースト（Radiance Boost）」を紹介します。Sanomotion社は、ドイツに本社を置くヘルスケア企業で、中国にも進出しています。

Sanomotion GmbH 創業者兼ジェネラルマネージャー Bin Ma 氏

Sanomotion社のアイデアはどこから生まれたのでしょうか。

私は2018年12月、ドイツのフランクフルトでSanomotionを設立しました。名前の由来は、ラテン語で健康を意味する「Sano」と、動きを意味する「motion」です。また、ブランドとして、エモーションとサイエンスの両方を掲げています。深い実用的な知識と、人生がもたらす無限の価値を追求し、人々が充実した人生を送るための手助けをしたいという想いを込めています。

「ラディアンス・ブースト」は、全身状態を改善し、髪と爪に栄養を与え、肌の美しさを育む為の、他に類を見ない特性を持つパウダー製品です。

御社のビジョンは何ですか？

品質は私たちのビジネスの中心です。私たちのブランドは、責任と製品の安全性を表しています。Sanomotion社では、最高基準に適合し、健康への効果が実証されている成分のみを使用しています。これが、ペプタン・コラーゲンペプチドを使用する基本的な理由の一つです。ペプタンは、その確かな研究開発と科学的研究により、私たちに自信を与えてくれます。

“ペプタンは、確かな研究開発と科学的研究のおかげで、その健康効果に自信を持たせてくれます”

ニュートリコスメティックス市場についてお聞かせください。

現代の技術の最も素晴らしい点の1つは、特定の食品成分の生理活性、効果、健康上の利点を非常に多く改善できることです。例えば、コラーゲンは皮膚や関節、骨に非常に有効であることが分かっています。そのため、多くのアジアの人々は、鶏肉（皮付き）や豚の関節など、コラーゲンを多く含む食品を食しています。これらの食品は特にコラーゲンが豊富ですが、同時に脂肪分も多く含まれています。さらに、これらの食品に含まれるコラーゲンを消化・吸収するためには、長い調理時間と特殊なレシピが必要です。ペプタン・コラーゲンペプチドは、脂肪分を含まず、クリーンラベルで、IFS認定のRousselot社工場で生産されています。ペプタンは加水分解されているため、消化吸収が良く、すぐに使用することができます。これは、加水分解の過程でより小さなコラーゲンペプチドに分解されるからです。ペプタンを製品に取り入れることで、現代の健康的なライフスタイルのために、安全で効果的、かつクリーンな素材を作ることができ、それを世界中に広めることができるのです。

私は海外での経験から、ニュートリコスメティック製品がトレンドであること、そしてそのトレンドが西洋と東洋の両方で急速に成長していることを実感しています。ニュートリコスメは消費者に受け入れられにくいものではなく、むしろ歓迎されているのです。

ニュートリコスメティックス市場で欠かせない成分とは？

私にとっては、美容だけでなく健康にも影響を与える成分が重要なポイントになります。そして、コラーゲンのようによく知られており、元の状態では吸収されにくい成分でも、市場では人気があります。

美容食品原料としてのコラーゲンペプチドに求められるものは何でしょうか？

必要なものは3つあります。第一に、信頼できる科学的研究とそれを裏付ける効果的なコミュニケーションが必要で、これは消費者への説明に役立ちます。2つ目は、クリーンで信頼性が高く、安全で、高品質の製造プロセスで生産された成分であること。そして3つ目は、コラーゲンペプチドが、粉末、飲料、カプセルなど、さまざまな形状に適合することです。ペプタン・コラーゲンペプチドは、これらの要件をすべて満たしています。

「ラディアンス・ブースト」の形状に粉末飲料の小袋を選んだのはなぜですか？

理由はいくつかあります。もちろん、粉末飲料の小袋は、忙しい現代の消費者にとって便利で実用的なものです。また、一度に多くの成分を摂取できるため、コストパフォーマンスに優れています。私たちにとっても、小袋は包装廃棄物や保管スペースが少なく、環境保護や流通輸送コスト削減につながります。

ドイツや他のヨーロッパで、コラーゲンペプチドの認知度をどのように高めたのですか？コミュニケーション戦略において、ペプタンはどのような役割を果たしましたか？

ヨーロッパ市場は、一部の先行大手企業が独占し、残りを小規模なグループが占めています。非常に競争の激しい市場であり、比較的若いスタートアップ企業である私たちは、マーケットシェアを維持するために懸命に努力しなければなりません。当社のコラーゲン製品は発売から2年未満なので、ドイツをはじめEU市場全体、そして中国でもマーケティングとマルチチャネル販売をさらに強化していきます。

ペプタンは、製品の高い品質を反映し、当社のマーケティング戦略において重要な要素となっています。ペプタンは1日量5gを使用し、11種類のビタミンとミネラルも1日の栄養基準値（NRV）の100％を使用しています。これにより、マルチターゲットで相乗効果のあるマーケティングアプローチが可能となり、1つの製品でさまざまな「内側からの美」を手に入れることができるよう設計しています。

中国への進出にあたり、アジアと欧州の消費者の美容ニーズには、どのような違いがあるのでしょうか。

関節や骨の健康、免疫製品に次いで、美容は中国で最も大きな市場セグメントの一つです。しかし、2つの重要な違いがあります。ひとつは、消費者年齢が欧米よりもアジア市場の方が若いことです。アジアの人々は、おそらく社会的・伝統的な理由から、より早い段階で予防的ソリューションを利用し始めます。そしてもうひとつは、中国では保湿のほかに美白も重要なポイントになっていることです。

「ラディアンス・ブースト」は、ローカルブランドと比較して、どのような差別化ポイントがあるのでしょうか？

「ラディアンス・ブースト」は、3つの差別化ポイントを備えています。

第一に、原料から製品に至るまで、最高の安全性と品質基準に適合していることです。私たちの製品は、ドイツで最高の基準に従って生産されており、すべてのバッチが社内の厳しい品質管理を受けるとともに、安全性については外部機関であるテュフ（TUV）の認証を受けています。そして、コラーゲンソースとしてペプタンだけを使用しています。
次に、「ラディアンス・ブースト」は多機能で、消費者に総合的な「内側からの美」の解決策を提供します。ペプタンは、ユーザーの肌、爪、髪に影響を与えます。ビタミンCと亜鉛は免疫力のサポート、ビタミンEは細胞保護の為の抗酸化作用を図って配合されています。このように、さまざまなビタミンが、バランスのとれた健康状態を促進するのに役立ちます。
最後に、当社の製品は、ペプタン・コラーゲンペプチド5g、ビタミンC、E、B、ミネラル亜鉛のEUの1日の推奨値の100％など、1回の摂取量を確保しています。